Détail de l’offre

Responsable Commercial Territorial Bretagne/Pays de Loire H/F

Localisation :  Rennes (35)
Contrat :  CDI
Référence :  RCT35.18
PETIT FORESTIER est le leader de la location de matériel frigorifique en Europe. Créé en 1907 son histoire familiale lui confère une singularité sur le marché qui lui permet d’afficher des chiffres en progression constante :
- 670 millions d’euros de Chiffre d’Affaires,
- 3600 collaborateurs,
- 238 sites répartis dans 17 pays.

L’entreprise s’est construite autour d’une forte culture tournée vers les hommes et de valeurs relayées par ses équipes.

Les enjeux à venir pour Petit Forestier sont cruciaux : poursuivre son expansion à l’international, renforcer ses positions actuelles par la conquête de nouveaux marchés, être novateur face aux virages technologiques et environnementaux de demain.

Pour notre Direction Territoriale de Rennes (35) nous sommes à la recherche d’un(e) :

RESPONSABLE COMMERCIAL TERRITORIAL H/F

Rattaché(e) à la Direction Territoriale Bretagne/Pays de Loire, vous mettez en œuvre et réalisez les objectifs commerciaux définis par le Directeur des Opérations.

Garant du développement commercial et du suivi commercial de votre territoire, vous managez une équipe de 7 commerciaux et avez pour missions principales:

Commerce :

• Développer et suivre un portefeuille de prospects et de clients locaux, multi-régions et Grands Comptes dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise,
• Effectuer un suivi hebdomadaire du Top 10 de chacun des acteurs commerciaux de votre Territoire,
• Effectuer, auprès du Directeur Opérations et du Directeur Commercial France, un reporting mensuel de votre périmètre sur les véhicules, containers et meubles,
• Gérer la mise en place des tournées commerciales sur votre secteur avec l’ensemble de la force de vente concernée (réseau et siège),
• Mettre en place des actions de marketing direct (phoning, opérations GMS, containers,…),
• Proposer des plans d’action pour le développement commercial de votre Territoire : salons, tournées commerciales, …
• Organiser et animer des salons sur votre Territoire,
• Assurer une veille concurrentielle et technologique (nouveaux produits et nouveautés du marché) et assurer la remontée d’informations vers la Direction Commerciale « Véhicules »,
• Suivre et animer les résiliations avec prise de rendez-vous dans les huit jours avec l’interlocuteur commercial concerné,
• Qualifier avec le Directeur Opérations et valider avec le Directeur Commercial France le fichier des Irréductibles de son Territoire (20 par Commercial Territorial + 10 par site).
• Piloter le niveau de remise pratiqué sur les CD/MD de votre Territoire, dans le respect des règles de la saisonnalité,
• Assurer l’indexation de la tarification des contrats CD/MD.

Management :

• Fédérer et animer les équipes commerciales (Directeurs de Sites, Commerciaux Territoriaux Séniors, Commerciaux Suivi Clients, Commerciaux Territoriaux et Apprentis Commerciaux Territoriaux) en lien avec le Directeur Opérations,
• Animer et faire respecter la politique commerciale et de l’application des procédures,
• Veiller au respect des Fondamentaux (Faire vivre quotidiennement le fichier prospect dans GreenForce ; Accompagner les Commerciaux, les Directeurs de Sites lors de visites « duo »)
• Informer l’équipe de vente des nouveaux produits proposés par l’entreprise et des nouveautés du marché,
• Définir les besoins de formation sur votre territoire en relation avec la Direction France et la Direction Commerciale France,
• Mesurer la satisfaction clients avec les Directeurs de Sites de votre territoire,
• Prendre en charge le suivi et la fidélisation d’un portefeuille de quelques clients existants sur le territoire,
• Valider les dérogations et les Études Globales.



PROFIL :

De formation supérieure en commerce ou management, vous justifiez d’une expérience significative sur une fonction similaire, idéalement acquise au sein d’une société de services.
Véritable homme de terrain, vous bénéficiez d’une expérience managériale et commerciale confirmée.
Dynamique, exemplaire dans l’action, vous avez le sens du résultat et du service clients.
Vous adhérez à nos valeurs et souhaitez évoluer dans une entreprise en pleine transformation, animée par le sens du résultat et le dépassement de soi.
Retour Je postule

Vous pouvez postuler sur le site Internet ou alors nous envoyer votre CV et lettre de motivation
en précisant la référence à :

Petit Forestier
Service Recrutement
11, route de Tremblay
93420 Villepinte
Accès
direct